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【名企探访】钢铁生意咋做一个钢贸商的真实自白! - 钢铁之声 :: 新闻中心_中
来源:九号赌城 浏览次数: 日期:2019-04-15 08:22

  2012年以来钢市阴霾笼罩,市场一片沉寂,靠着品牌效应和固定的客户,盛伟物资度过了难关。“依靠产品质量、服务及品牌,我们维系了很多老客户。去年以来,虽然不比往年,但是公司整体的经营情况还算可以的。”盛伟物资创始人高伟生介绍说。

  郑州盛伟物资有限公司度过难关的法宝主要是品牌。当前钢材市场的发展潮流正慢慢进入品牌营销的时代,盛伟物资早已意识到品牌效应对一个企业生存与发展的重要性。所以,盛伟常年与武钢、鞍钢、宝钢、安钢、邯钢、包钢、涟钢、本钢、太钢等大型钢铁企业建立了战略合作关系,形成了资源供应战略化,市场销售规模化的业务格局。货源充足,价格合理,质量保证,先后在汽车、电子、纺织、消防、电力、机械制造、军工等领域与国内多家企业建立了良好战略合作关系。

  盛伟物资自创办以来十分重视企业品牌的建设,在谈到如何打造企业品牌这个话题时,高伟生首先强调的就是服务。钢贸企业本身就是服务钢铁行业上下游的,在市场经济越来越发达的今天,服务更是一个企业取胜的关键。谈到服务,高伟生说了一个词,“细节致胜”,他认为,不管是从企业的内部管理来说,还是从外部的市场营销、客户服务来说,任何一个细节都可能关系到企业的前途命运,因此不可小视。

  从内部服务来说,盛伟物资给员工创造和谐的工作氛围、提高工作效率就是有效的服务。尤其是随着企业的发展,员工越来越多,部门分工越来越细,部门之间需要衔接协调的地方越来越多,这种服务就越来越被需要。而在外部服务上,盛伟物资将诚信放在了首位。他说,自己作为郑州的本土企业,不能像外来的企业一样,只为挣钱,更要考虑如何为本土的客户们提供更好的服务。现在盛伟主要服务的对象是终端用户,他们所强调的是“贴心式服务”。比如对于客户指定的货物,盛伟会站在客户的角度,用自己的专业性为他们提供更好的建议,供客户参考。

  在赢得客户认可和信赖的同时,盛伟的业务量也在不断上升,郑州的宇通、日产、少林等客户都纷纷来公司洽谈业务。高伟生总结11年来盛伟物资从无到有,从小到大,由弱变强的发展经验,感慨万分。他说:“企业发展到今天,离不开盛伟物资众多的客户支持和朋友的帮助,也离不开公司每一名员工勤勤恳恳地踏实工作和对公司、对客户始终如一的工作热情。这样,盛伟物资就形成了一种与客户共存、共赢的良好氛围。”

  钢贸行业已经步入了微利时代,许多钢贸商的日子很难过。高伟生认为,如今的钢铁行业已不是一个资金多、渠道多就占优势的时代了,在目前的市场环境下钢贸商必须学会创新,学会应变,只要找对了方法和路子,企业仍能得到很好的发展。在经营思路上,今年盛伟也做了一些改变和调整。虽然今年盛伟的销售量比往年提高了不少,但库存却比往年压缩了许多。高伟生说,今年钢市环境不太好,钢价不太稳定,公司也改变了经营策略,库存量基本都是根据客户的订单量来制定的,保证客户日常用货便可,储存过多的钢材反而压力会比较大。

  一般民营企业只有3-5年的历史,而盛伟物资公司已经走过了11年的历程。盛伟人把这种经营思路叫做“瘦身保暖”,就是只做自己熟悉的领域,从不扩张,看到别人赚钱也不冒然跟进,目标就是做行业的常青藤,永葆公司的青春。

  凭借多年积累的经验和诚信经营的原则,盛伟物资公司经过11年艰苦创业,每月销售钢材6000吨,销售范围遍及河南、河北、山东、山西、陕西、湖北、湖南、西南地区及上海等大城市。此外,盛伟物资公司对外纵剪分条、开平加工及仓储、配送一体化。完善的设施,强大的营销团队,使得盛伟物资一次又一次克服发展过程中遇到的困难,走上了发展的快车道。

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